Estrategia de precios

Efecto del valor único

Efecto del desconocimiento de un producto sustituto

Efecto de los gastos de representación

Efecto del beneficio final

Efecto del gasto total

Efecto de la inversión irrecuperable

Efecto calidad-precio.

Crear la percepción de que lo que se ofrece es diferente de lo que ofrecen los competidores evita la competencia en precios. De este modo, la empresa deja que el cliente lo sepa ofreciendo más beneficios y ofreciéndole un valor superior al de sus competidores, valor que o bien captará la misma demanda a un precio más alto o bien más clientes al mismo precio.

La existencia de alternativas que el comprador desconoce puede afectar a su comportamiento de compra. A menudo los restaurantes de los hoteles cobran más por la comida basándose en el efecto del desconocimiento de los clientes de un restaurante sustitutivo.

Cuando es otro el que paga la cuenta, el cliente es menos sensible al precio. 

Los clientes son más sensibles al precio cuando el precio del producto cubre una gran parte del coste total del beneficio global que obtiene por el consumo del producto. Por ejemplo, una pareja chilena que paga 2.000 euros por un billete de avión para ir a Barcelona pagará 250 euros por noche en un hotel de lujo con vistas al mar. Los 250 euros representan un coste pequeño del beneficio final (sus vacaciones).

Cuanto más gasta alguien de su ingreso disponible en un producto, más sensible es al precio del producto.

Los compradores que han invertido esfuerzo y tiempo en la compra de un producto que están usando en la actualidad están menos dispuestos a cambiar ante un recorte en el precio.

Los consumidores tienden a igualar el precio con la calidad, en especial cuando carecen de experiencia previa con el producto.