Complete as lacunas:

As posturas de negociação, indicam a forma de manifestarmos nossas _________________ ou ___________________.

Complete as lacunas:

De acordo com Wanderley (1998), a forma como o negociador utiliza seus __________________, ___________________ e _____________________ podem ser descritos como formas de posturas de negociação.

Assinale a opção correta:

Nesta forma de postura negociador é hostil, o negociador quer intimidar a outra parte. É manipulador, e procura cativar ou enganar a outra parte induzindo-o a erros de interpretação. E está interessado apenas na satisfação de seus próprios interesses. Neste sentido estamos falando de qual postura?

Nesta postura o negociador não se importa em perder desde que o outro também perca. Inviabilizando negociações posteriores e não atende as necessidades da empresa. Neste sentido estamos falando de qual postura?

Nesta postura o negociador investe nos relacionamentos para que haja um bom acordo, é necessário que os dois lados estejam comprometidos, pois os negociadores não são inimigos, mas sim solucionadores de problemas comuns. Neste sentido estamos falando de qual postura?