​¿Qué beneficios se obtiene al segmentar un mercado?

​¿Cuál es el proceso para segmentar un mercado?

​Para identificar un segmento se debe:

​

​Identificar los deseos actuales y potenciales de un mercado.

​

Identificar las características que distinguen unos segmentos de otro.

​

Determinar el potencial de los segmentos y el grado en que se satisfacen.

Condiciones que debe cumplir una segmentación eficaz

​Medibles

​

​Accesibles

​

​Sustanciales

​

​Diferenciables

​Abarcables

​Análisis de Caso

​​Liga: https://youtu.be/8mVpZfBakYk

​Segmentación de mercados de negocios

• ​Ubicación de los clientes

• Tipo de cliente

Industria

Tamaño

Estructura de la organización

Criterios de compra

• Condiciones de transacción

Situación de compra

Tasa de uso

Procedimiento de compra

​ESTRATEGIAS PARA MERCADO META

​

Para evaluar un mercado meta la empresa debe enfocarse a tres factores:

• Tamaño y crecimiento del segmento

• Atractivo estructural del segmento

• Objetivos y recursos de la empresa

​

​

Tipos de estrategias de mercado meta​

​

Estrategia de agregación

​

​

Estrategia de un solo segmento

​

​

Estrategia de segmentos múltiples

​Pautas para la selección de un mercado meta.

​El mercado meta debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la empresa.

​

​

Hacer concordar la oportunidad de mercado  representada por el mercado meta y los recursos de la compañía.

​

​

​

​Una organización debe buscar mercados que generen un volumen de ventas suficiente, a un costo lo bastante bajo, para arrojar ingresos que justifiquen la inversión requerida.

​

​

Una compañía debe buscar un mercado en el que los competidores sean pocos o débiles.

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