​

Unsur Pokok Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah rencana yang disusun oleh pebisnis untuk mencapai target penjualan. Strategi ini mencakup berbagai aspek, mulai dari target pasar, produk, harga, distribusi, hingga promosi.

Ada dua unsur pokok strategi pemasaran, yaitu:

• Strategi Permintaan Primer

• Strategi Permintaan Selektif

​

Strategi Permintaan Primer

Strategi permintaan primer dirancang untuk menaikkan tingkat permintaan terhadap bentuk atau kelas produk, yaitu bukan pengguna yang berpotensi memperbesar tingkat pengguanaannya. Strategi ini dapat dilakukan dengan berbagai cara, antara lain:

• Menciptakan kebutuhan baru

• Meningkatkan kesadaran terhadap produk

• Mengubah persepsi konsumen tentang produk

​

Strategi Permintaan Selektif

Strategi permintaan selektif dirancang untuk memperbaiki posisi persaingan suatu produk, jasa atau bisnis. Strategi ini dapat dilakukan dengan berbagai cara, antara lain:

• Memperluas pasar yang dilayani

• Meningkatkan pangsa pasar

• Meningkatkan loyalitas pelanggan

​Langkah-Langkah Menentukan Strategi Pemasaran

​

Berikut adalah langkah-langkah menentukan strategi pemasaran:

1. Identifikasi target pasar: Langkah pertama dalam menentukan strategi pemasaran adalah mengidentifikasi target pasar. Pebisnis harus mengetahui siapa yang akan membeli produknya. Pebisnis dapat menggunakan berbagai metode untuk mengidentifikasi target pasar, seperti survei, wawancara, dan analisis data.

2. Analisis persaingan: Setelah mengidentifikasi target pasar, pebisnis perlu melakukan analisis persaingan. Pebisnis harus mengetahui kondisi persaingan di pasar agar dapat menentukan strategi pemasaran yang tepat. Pebisnis dapat menggunakan berbagai metode untuk melakukan analisis persaingan, seperti analisis SWOT dan analisis pesaing.

3. Kembangkan strategi produk: Pebisnis harus mengembangkan strategi produk yang sesuai dengan kebutuhan target pasar. Strategi produk mencakup berbagai aspek, seperti kualitas produk, fitur produk, dan desain produk.

4. Kembangkan strategi harga: Pebisnis harus mengembangkan strategi harga yang kompetitif. Strategi harga harus mempertimbangkan biaya produksi, harga pesaing, dan nilai yang ditawarkan produk kepada konsumen.

5. Kembangkan strategi distribusi: Pebisnis harus mengembangkan strategi distribusi yang memudahkan konsumen mendapatkan produk. Strategi distribusi mencakup berbagai aspek, seperti saluran distribusi, lokasi distribusi, dan logistik.

6. Kembangkan strategi promosi: Pebisnis harus mengembangkan strategi promosi yang efektif untuk memperkenalkan produk kepada target pasar. Strategi promosi mencakup berbagai aspek, seperti media promosi, pesan promosi, dan anggaran promosi.

Contoh Strategi Pemasaran

Berikut adalah beberapa contoh strategi pemasaran:

• Strategi pemasaran produk baru: Pebisnis biasanya akan menggunakan strategi permintaan primer untuk memperkenalkan produk baru ke pasar. Misalnya, pebisnis produk makanan ringan akan melakukan iklan dan promosi untuk meningkatkan kesadaran konsumen tentang produknya.

• Strategi pemasaran produk yang sudah ada: Pebisnis dapat menggunakan strategi permintaan primer atau permintaan selektif untuk meningkatkan penjualan produk yang sudah ada. Misalnya, pebisnis produk elektronik akan melakukan promosi diskon untuk menarik konsumen baru dan meningkatkan loyalitas pelanggan.

​

Konsep Pemasaran

Konsep pemasaran adalah suatu filosofi bisnis yang menyatakan bahwa kunci untuk mencapai tujuan organisasi adalah dengan memuaskan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran dengan cara yang lebih efektif daripada pesaing.

Konsep pemasaran berfokus pada kebutuhan dan keinginan konsumen, bukan pada produk atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan. Perusahaan yang berorientasi pada pemasaran akan berusaha untuk memahami kebutuhan dan keinginan konsumen mereka, dan kemudian mengembangkan produk dan layanan yang memenuhi kebutuhan tersebut.