Teks Negosiasi

Negosiasi

Cerita singkat

Anekdot

Prosedur komplek

Pembuka

Membandingkan beberapa pilihan

Mengajak membuat kesepakatan

Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi

Memberikan alas an mengapa harus dibuat ksepakatan

Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama

Orientasi

Penawaran

Persetujuan

Pembelian

Penutup

A. Menggali informasi

Bersenang-senang semata

Keuntungan pribadi.

Kepentingan orang lain dan kelompoknya.

Kesepakatan/ mufakat bersama.

Diskusi di kelas

Proses tawar-menawar dalam jual-beli

Lomba debat

Sesi tanya-jawab

Perbincangan politik

Permintaan

Pemenuhan

Penawaran

Penutupan

Persetujuan

teks negosiasi antara perwakilan karyawan dan pengusaha.

kemarahan karyawana terhadap pengusaha

pengusaha tidak mau bertemu dengan karyawan.

kekesalan karyawan terhadap kenaikan upah

keinginan karyawan untuk berdiskusi dengan pengusaha tentang kenaikan upah

Anak: Uang sya tidak cukup, bagaimana kalo Rp.48.000,00 Saja?

Penjaga: itu terlalu murah, bagimana kalau Rp.55.000,00 saja?

Anak: Tapi uang saya hanya Rp50.000,00.

Penjaga: Begini saja, saya akan berikan bku ini seharga Rp.50.000,00. Bagaimana?

Anak: Baiklah, Pak! Saya beli bukunya.

Penjaga: ini bukunya.

Anak: Ini uangnya pas ya pak, terima kasih sudah mau membatu saya. Penjaga: iya, sama-sama. Terima kasih juga sudah membeli buku di toko saya.

Anak: Selamat siang, Pak.

Penjaga: selamat siang.

Anak: Uang sya tidak cukup, bagaimana kalo Rp.48.000,00 Saja?

Penjaga: itu terlalu murah, bagimana kalau Rp.55.000,00 saja?

Anak: Tapi uang saya hanya Rp50.000,00.

Penjaga: Begini saja, saya akan berikan bku ini seharga Rp.50.000,00. Bagaimana?

Anak: Baiklah, Pak! Saya beli bukunya.

Penjaga: ini bukunya.

Anak: Ini uangnya pas ya pak, terima kasih sudah mau membatu saya. Penjaga: iya, sama-sama. Terima kasih juga sudah membeli buku di toko saya.

Anak: Selamat siang, Pak.

Penjaga: selamat siang.