Tema 8. Distribución
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Social Studies
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12th Grade
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carlos poza
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1
Tema 8. Distribución
2
pág. 152
3
Multiple Choice
Cuando hablamos de distribución hablamos de
política de precios que vamos a implementar
definición de la gama y líneas de productos
hacer llegar el producto al cliente
comunicación de la existencia del producto a los potenciales consumidores
4
5
Multiple Choice
Un canal de distribución está constituido por el conjunto de intermediarios que hacen llegar los productos desde el fabricante hasta el consumidor final.
verdadero
falso
6
Multiple Select
Los intermediarios pueden ser
financieros
mayoristas
detallistas o minoristas
poquistas
dealers
7
Multiple Choice
Un mayorista
compra en Makro
compra al por mayor y vende a minorista u otro mayorista
compra al por menor y vende a minoristas u otro mayorista
vende al detalle o al menudeo a minoristas
vende al consumidor final exclusivamente
8
Multiple Choice
Un minorista
compra en Makro
compra al por mayor y vende a minorista u otro mayorista
compra al por menor y vende a minoristas u otro mayorista
compra al por mayor y vende al detalle o al menudeo al consumidor final
9
Multiple Select
Ejemplo de mayorista es
Makro
Mercamadrid
Mercadona
Carrefour
10
Multiple Select
Ejemplo de minorista es
Makro
Mercamadrid
Mercadona
Carrefour
El Corte Inglés
11
12
13
Multiple Select
Los canales pueden ser
largos
cortos
bajos
directos
altos
14
Multiple Choice
En un canal largo hay
al menos un mayorista y un minorista
sólo un minorista
varios mayoristas
ningún intermediario
15
Multiple Choice
En un canal corto hay
al menos un mayorista y un minorista
sólo un minorista
varios mayoristas
ningún intermediario
16
Multiple Choice
En un canal directo hay
al menos un mayorista y un minorista
sólo un minorista
varios mayoristas
ningún intermediario
17
pág. 153
18
Los intermediarios se llevan una parte del valor del producto y, por tanto, lo encarecen. No obstante, los fabricantes contratan con intermediarios la distribución por los servicios que les ofrecen. Entre ellos:
Reducen el nº de contactos necesarios. El fabricante vende a un mayorista ( un solo intercambio o contacto).
Los intermediarios tienen su razón de ser.
¿Qué aportan los intermediarios?
19
Multiple Choice
Una de las razones por las que los fabricantes usan intermediarios es que
reducen los costes de transacción al reducir el nº de contactos
aumentan los costes al incrementar el precio final que paga el consumidor
aumentan el nº de contactos comerciales para el fabricante, lo que aumenta los costes
20
El canal directo permite un contacto más directo con el cliente pero es costosa.
No obstante, la subcontratación de la distribución supone una pérdida de control sobre la estrategia comercial.
Decisión: ¿Canal directo o uso de intermediarios?
21
Hay tres posibilidades: canal externo (con intermediarios), propio (canal directo) y la franquicia. Con la franquicia, el fabricante concede a un empresario independiente la distribución. Para el cliente, la tienda franquiciada es indistinguible de un canal propio. Con ello, la empresa no asume los costes del canal propio pero controla el modo de distribución de sus productos.
¿Canal propio o franquicia? (pág. 153)
22
Multiple Choice
La ventaja del canal propio es que el fabricante
controla la distribución de sus productos
es poco costoso
optimiza la distribución de sus productos
reduce las ventas
23
pág. 153
24
25
26
Multiple Select
Hay varias posibles estrategias de distribución
exclusiva
intensiva
extensiva
selectiva
administrativa
27
Multiple Select
Un producto de lujo es muy probable que sea distribuido mediante una estrategia de distribución
intensiva
extensiva
exclusiva
selectiva
28
Multiple Choice
El boli Bic se distribuye de manera
intensiva
extensiva
exclusiva
selectiva
29
Multiple Choice
La marca de coches Porsche se distribuye de manera
exclusiva
extensiva
intensiva
administrativa
30
Multiple Choice
Si una empresa para comercializar sus productos elige unos determinados distribuidores, se dice que ha elegido una estrategia de distribución
intensiva
random
extensiva
selectiva
exclusiva
31
pág. 154
32
33
pág. 154
34
Multiple Choice
El comercio electrónico se distingue de otros tipos porque se hace a través de
mercado internacional
mercado de divisas
internet
ferias internacionales
35
Multiple Choice
El comercio electrónico
no tiene horarios ni límites geográficos
es muy caro para una empresa
tiene la limitación de horarios y está localizado
no necesita logística de reparto
36
Multiple Select
Entre otras las ventajas del comercio electrónico para las empresas son
reduce costes de intermediación
son un instrumento barato de investigación comercial
acceso directo y barato a los mercados internacionales
reduce la inversión necesaria en equipos informáticos
37
Multiple Select
Hay dos tipos de comercio electrónico
business to business (B2B)
business to consumer (B2C)
e-trade
38
Multiple Choice
La plataforma eBay es una conocida web de
e-auction
e-shop
marketplace
e-mall
39
Multiple Choice
Una web donde diferentes empresas venden sus productos al consumidor es una
e-mall
e-shop
e-procurement
e-auction
40
Multiple Choice
La tienda virtual de una empresa es una
e-mall
e-shop
e-auction
41
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