Selección y supresión de referencias - T8

• ¿Por qué es útil seleccionar referencias?

• Es ​un proceso delicado y minucioso.

1. El estilo comercial que perseguimos.

2. Espacio de venta disponible​

3. ​​Lineales en los que ofreceremos los productos

4. ​Negociaciones y reposición

5. ​La inversión

6. Productos que ofrecemos​

​

​TOP-muy nuestro​

1. Las necesidades de los clientes

2. ​Actuación de la competencia

3. Cuota de mercado de los productos​​

4. Condiciones higiénico-sanitarias de algunos productos

​

​

​TOP- outside

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Some text here about the topic of discussion

• ​Dejan de interesar al cliente.

• El fabricante deja de venderlas o fabricarlas.

• El detallista deja de ofrecerlas.​

​​¿Por qué motivo se suprimen las referencias? ​

Cuantitativos (T12)

Cualitativos:

• ​Valorar si es producto estrella

• ​Si daña la imagen del establecimiento

• Si influencia a los clientes

• Si hay problemas con el fabricante

• Si existen posibles productos sustitutos.

Aspectos en la supresión de referencias​

Cuantitativos (T12)

Cualitativos:

• ​Valorar si es producto estrella

• ​Si daña la imagen del establecimiento

• Si influencia a los clientes

• Si hay problemas con el fabricante

• Si existen posibles productos sustitutos.

Aspectos en la supresión de referencias​