

2021s1 - NEG03 - Avaliação do Estilo Motivacional
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Social Studies
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4 Slides • 9 Questions
1
2021s1 - NEG03 - Avaliação do Estilo Motivacional
Questionário para avaliar o seu Estilo Motivacional
Teste baseado no quadro 5.1 do livro O Negociador de Leigh Thompson.

2
Orientações iniciais
Cada questão apresenta três possíveis distribuições do dinheiro (A, B e C) para você e seu oponente.
Sua tarefa é definir qual dessas distribuições é a sua favorita.
Indique sua verdadeira preferência, não aquela que você acha que deveria escolher.
Seja honesto consigo mesmo e marque uma alternativa por questão.
Anote as respostas em uma folha.
3
Poll
1
Pagamento para você
Pagamento para a outra parte
$4,800
$ 800
$5.400
$2.800
$4.800
$4.800
4
Poll
2)
Pagamento para você
Pagamento para a outra parte
$5.600
$3.000
$5.000
$5.000
$5.000
$1.000
5
Poll
3)
Pagamento para você
Pagamento
para a outra parte
$5.200
$5.200
$5.200
$1.200
$5.800
$3.200
6
Poll
4)
Pagamento para você
Pagamento
para a outra parte
$5.000
$1.000
$5.600
$3.000
$4.900
$4.900
7
Poll
5)
Pagamento para você
Pagamento
para a outra parte
$5.600
$3.000
$5.000
$5.000
$4.900
$ 900
8
Poll
6)
Pagamento para você
Pagamento
para a outra parte
$5.000
$5.000
$5.000
$1.000
$5.700
$3.000
9
Poll
7)
Pagamento para você
Pagamento
para a outra parte
$5.100
$5.100
$5.600
$3.000
$5.100
$1.100
10
Poll
8)
Pagamento para você
Pagamento
para a outra parte
$5.500
$3.000
$5.000
$1.000
$5.000
$5.000
11
Poll
9)
Pagamento para você
Pagamento
para a outra parte
$4.800
$4.800
$4.900
$1.000
$5.400
$3.000
12
Verifique o seu Estilo:
Pontuação Cooperativa: 1 ponto para cada uma das seguintes respostas:
1-C; 2-B; 3-A; 4-C; 5-B; 6-A; 7-A; 8-C; 9-A.
Pontuação Competitiva: 1 ponto para cada uma das seguintes respostas:
1-A; 2-C; 3-BA; 4-A; 5-C; 6-B; 7-C; 8-B; 9-B.
Pontuação Individualista: 1 ponto para cada uma das seguintes respostas:
1-B; 2-A; 3-C; 4-B; 5-A; 6-C; 7-B; 8-A; 9-C.
13
Parabéns!
Você descobriu seu Estilo Motivacional.
Era o que você esperava?
Era o que você achava quando respondeu antes de fazer o teste?
2021s1 - NEG03 - Avaliação do Estilo Motivacional
Questionário para avaliar o seu Estilo Motivacional
Teste baseado no quadro 5.1 do livro O Negociador de Leigh Thompson.

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