Introducción a las Ventas

Podría decirse que el origen de las ventas lo encontramos en la Prehistoria.

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Este sistema del trueque, fue evolucionando junto con las sociedades, existiendo intercambios entre miembros de diferentes civilizaciones e incluso entre civilizaciones entre sí.

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Esto provocó que el trueque se volviese prácticamente imposible, y que algunos miembros del sistema organizacional comenzasen a procurar “vender” sus productos a sus pares primero, y a otras civilizaciones posteriormente, dando origen así a los vendedores.

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• Las universidades utilizan reclutadores para atraer nuevos estudiantes.

• Los museos y las organizaciones de artes utilizan recaudadores profesionales para ponerse en contacto con los donantes y recaudar fondos.

Es una de las profesiones más antiguas del mundo. Las personas que hacen ventas tienen muchos nombres: vendedores, representantes de ventas, agentes, gerentes de distrito, ejecutivos de cuenta, consultores de ventas e ingenieros de ventas.

La venta personal es el brazo interpersonal de la mezcla de promoción.

La venta personal puede ser más eficaz que la publicidad en las situaciones más complejas de ventas.

• Aquella realizada sin la presencia física simultánea del comprador y del vendedor. 

• La oferta como la aceptación se realizan de forma exclusiva mediante una técnica de comunicación a distancia y dentro de un sistema de contratación organizado por el vendedor.

• El catálogo, el teléfono, con o sin intervención humana; la radio; el videotexto con teclado o pantalla táctil, ya sea a través de un ordenador o de la pantalla de televisión; el correo electrónico, la televisión.