NEGOCIACION

Se puede crear interés mediante una propuesta familiar y atractiva que permita crear un ambiente de confianza

En la negociación es indispensable poner acuerdos sobre la mesa pues facilita la comunicación

La legitimidad es la aceptación de una postura como justa o correcta basada en criterios objetivos y esta juega un papel fundamental en la negociación

Brindar opciones en la negociación propicia un camino de acuerdo

Las alternativas sirven como amortiguador en la negociación ya que permite contemplar escenarios que pueden ajustarse a las necesidades de ambas partes

Formalizar los acuerdos y respetarlos guiaran el éxito de la negociación en ambos sentidos de las partes

Identificar las necesidades de ambas partes será crucial para mantener la relación a largo plazo