la vente PIE 2eme
Authored by Anass faik
Business
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11 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Lors d’une négociation, quel est le principal objectif du vendeur ?
Vendre à tout prix
Obtenir un accord gagnant-gagnant
Maximiser le prix sans se soucier du client
Raccourcir le temps de discussion
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Quelle technique consiste à proposer un prix plus élevé que prévu pour ensuite accorder une réduction et donner l’impression d’un bon deal ?
La technique de l’ancrage
La technique du pied-dans-la-porte
La technique du leurre
La technique de la porte-au-nez
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Lorsqu’un client hésite à acheter, quelle est la meilleure stratégie ?
Insister jusqu’à ce qu’il cède
Identifier et lever ses objections
Proposer une offre encore plus chère
Lui donner un ultimatum
4.
FILL IN THE BLANKS QUESTION
1 min • 1 pt
il désigne un prix qui se situe volontairement sous un seuil qui tombe rond pour attirer les acheteurs. c est le prix
(a)
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Quel est l’effet psychologique qui pousse un client à accorder plus de valeur à un produit simplement parce qu’il est rare ?
L’effet de halo
L’effet de rareté
L’effet d’ancrage
L’effet de réciprocité
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Pourquoi les promotions limitées dans le temps sont-elles efficaces ?
Elles créent un sentiment d’urgence et de peur de manquer l’opportunité
Elles rendent les produits plus accessibles financièrement
Elles augmentent la valeur perçue du produit
Elles réduisent la qualité perçue du produit
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Quelle émotion principale influence les décisions d’achat impulsif ?
La peur
La tristesse
L’excitation
La colère
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