فن التفاوض الفصل الثاني

يتصف بعدوانية باتجاه الاخرين ولا يهتم بهم

يتصف بالعفوية في التفاوض و متساهل مع الآخرين

لا يقتنع بأي عرض حتى يعرف تفاصيل التفاصيل

يتصف بالنظام وعدم الدخول في الهوامش الغير مهمه بالنسبة له.

التفاوض يدور حول قضية معينة كـ( قضية إنسانية – قضية شخصية – اجتماعية – اقتصادية – سياسية..)

لايوجد هدف لعملية التفاوض

من شروط التفاوض : المعلومات التفاوضية وتعتبر قوتنا وضعفنا ومعرفة خصمنا بشكل جيد