bài 9

Hiệu suất

Hiệu quả

Không khí thảo luận

Kết quả

Thương lượng công bằng

Thỏa hiệp công bằng

Thương lượng hợp tác

Thương lượng cạnh tranh

Khi cần tìm một quan hệ đối tác dài hạn, nên sử dụng phương pháp " Thương Lượng Cạnh Tranh"

Khi cần tìm một quan hệ đối tác ngắn hạn, nên sử dụng phương pháp " Thương Lượng công bằng"

Khi cần tìm một quan hệ đối tác dài hạn, không nên sử dụng phương pháp " Thương Lượng Cạnh Tranh"

Khi cần tìm một quan hệ đối tác ngắn hạn, nên sử dụng phương pháp " Thương Lượng cạnh tranh"

Trung bình

Vừa phải

Thấp nhất

Cao nhất

Thương lượng hợp tác

Thương lượng cạnh tranh

Thỏa hiệp công bằng

Thương lượng nhượng bộ

1

2

3

4

Nghi lễ trao đổi danh thiếp

Miếng trầu là đầu câu chuyện

Nụ cười

Tránh làm mất thể hiện đối tác

Realixtic

Realictic

Realistic

Realistics

5

9

8

6

20% chất lượng đem lại 80% giá trị

80% số lượng đem lại 20% giá trị

20% số lượng đem lại 80% giá trị

20% hàng hóa đem lại 80% doanh số