Disposición y venta UF2

Segmentos de mercados

Target

Demanda

Oferta

de cualquier producto

sólo de los productos de parafarmacia

sólo de los medicamentos de venta libre

No se puede hacer publicidad de los medicamentos que requieren receta

Pondremos un precio inferior a la competencia

Pondremos un precio similar

Pondremos un precio superior

El precio dependerá del posicionamiento que queremos conseguir

Debilidad

Amenaza

Fortzaleza

Oportunidad

Debilidad

Amenaza

Fortaleza

Oportunidad

El 80% de las referencias suponen la mayoría de las ventas

El 20% de las referencias representan un 80%

El 20% de las referencias ocupan el 80% de la superficie

Ninguna respuesta es correcta

Las objeciones son pretextos para no comprar

Las excusas son algo que dice el cliente que ya sabe que no va a comprar el producto

Las excusas son algo que dice el cliente que no está convencido del todo

Las objeciones no llevan nunca a una compra

Atención, Insistencia, Demonstración, Acción

Atención, Interés, Deseo, Acción

Alerta, Interés, Definición, Amabilidad

Amabilidad, Insistencia, Deseo, Acción

Tienen doble cara

Muebles cedidos por la empresa proveedora

A veces llevan compartimientos cerrados en su parte inferior

Ninguna respuesta es correcta

Son productos de alta rotación

Son productos que suelen robar

Son productos de grandes dimensiones

Ninguna respuesta es correcta