MKT บทที่ 3

ส่วนแบ่งตลาด

ตลาดเป้าหมาย

การแบ่งส่วนตลาด

การจัดส่วนประสมทางการตลาด

สามารถหาข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าในแต่ละส่วนแบ่งตลาดได้ง่าย

ผู้บริโภคในแต่ละส่วนตลาดต้องมีจำนวนมากพอที่จะทำกําไรให้กิจการ

ต้องใช้งบประมาณจำนวนมากสำหรับการติดต่อสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมาย

เครื่องมือทางการตลาดที่ใช้แบ่งส่วนตลาดสามารถเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายได้

การศึกษา

การดำรงชีวิต

ขนาดครอบครัว

สถานะของผู้ใช้

 ภูมิศาสตร์

ประชากรศาสตร์

จิตวิทยา

พฤติกรรมศาสตร์

กลุ่มบุคคลที่คาดว่าจะเป็นลูกค้า

กลุ่มบุคคลที่มีความต้องการสินค้า

กลุ่มบุคคลที่มีอำนาจในการตัดสินใจซื้อ

กลุ่มบุคคลที่กิจการได้เลือกไว้เพื่อเสนอขายผลิตภัณฑ์

การตลาดแบบแตกต่าง

การตลาดแบบไม่แตกต่าง

การตลาดแบบมุ่งตลาดส่วนเดียว

การตลาดแบบผสมผสานทุกส่วน

เสียต้นทุนสูงในการผลิต

มีความเสี่ยงสูงในการแข่งขัน

เสียลูกค้าให้กับคู่แข่งขันในตลาด

สินค้าไม่สามารถสนองตอบต่อความต้องการได้อย่างทั่วถึง

ขยายสายผลิตภัณฑ์ให้มีความหลากหลาย

เสริมสร้างจุดแข็งทางการตลาดให้มากที่สุด

ขจัดจุดอ่อนในด้านต่าง ๆ ของกิจการออกไป

พัฒนาส่วนประสมทางการตลาดในทุก ๆ ด้าน

การโจมตีโดยตรง

การโจมตีทางอ้อม

การโจมตีโอบล้อม

การโจมตีขนาบข้าง

การตามอย่างใกล้ชิด

การตามอย่างห่าง

การเลือกตาม

การตามเป็นระยะ