SEQUENCE 1 : A vous de jouer!

Vie Réelle et Professionnelle

Vendeur Représentant Professionnel

Vendeur Représentant Placier

Vrai Représentant Placier

VRAI

FAUX

Collecter des contrats et se divertir

Collecter des contrats et sourire

Prendre contact avec des clients/prospects et collecter des contrats

Contacter des clients et les inviter au salon

Tablette

Téléphone

Carte de visite

Formulaire de contact

Nom de leur animal de compagnie

Coordonnées du vendeur ou de l'acheteur

Préférence de contact

Message/demande du client/prospect

D'être intelligent

D'être autoritaire

D'avoir un bon relationnel

D'avoir une belle voiture

Regarder son interlocuteur dans les yeux

Avoir une poignée de main trop faible ou trop puissante

Sourire au téléphone ou en face à face

Croiser les bras

20 mots, 20 phrases, 20 gestes, 20 pas

20 premiers mots, 20 premières secondes, 20 premiers gestes, 20 premiers cm du visage

20 premiers contrats, 20 premiers euros, 20 premières signatures, 20 premiers clients

20 gestes, 20 secondes, 20 clients, 20 mots

elle renvoie l'image de l'entreprise

elle permet de vendre plus cher les produits et services

cela permet de séduire le client

mon professeur me l'a imposé

Contact Raison Objection Conclusion

Contact Raison Objectif Cause

Contact Raison Objectif Conclusion

Contact Raison Objection Cause