การขายเบื้องต้น 1 ตอนที่ 4

เบียร์ช้าง-เบียร์สิงห์

แป้งจอหน์สัน-แป้งเย็นอังกฤษตรางู

นมหนองโพ-นมเมจิ

ไอศครีมวอลล์-ไอสครีมเนสเล่

คู่แข่ง

กิจการ

ลูกค้า

เจ้านาย

เปรียบเทียบก่อนซื้อ

สิ่งอำนวยความสะดวกแก่ชีวิตประจำวัน

ผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อไม่ใส่ใจที่จะซื้อ

ผลิตภัณฑ์พิเศษ

ซื้อด้วยเหตุผล

ซื้อด้วยคำแนะนำ

ซื้อด้วยความเกรงใจ

ซื้อด้วยอารมณ์

พูดให้ลูกค้าคล้อยตามมากที่สุด

พูดให้น้อยเป็นฝ่ายฟังลูกค้า

เข้าใจความต้องการของลูกค้า

แสดงความเป็นเพื่อนกับลูกค้า

ต้องการความปลอดภัย

ต้องการมีเพื่อน

ต้องการความสุข

ต้องการเกียรติยศ

ออกเสนอขายสินค้า

รับรองลูกค้า

เวลาปฏิบัติงาน

รับค่าจ้างอัตราเดียวกันเดียวกัน

มีปริมาณเงินมาก

มีอำนาจในการตัดสินใจซื้อ

มีความเป็นกันเองกับพนักงานขาย

มีความรู้เกี่ยวกับสินค้านั้นมาก

สร้างความชัดเจน

สร้างความสมบูรณ์

สร้างความเชื่อมั่น

การขจัดการแข่งขัน

ร่าเริง ยิ้มแย้ม ชอบช่วยเหลือและเข้ากับผู้อื่นได้ง่าย

มีรูปร่างหน้าตาดี และสุขภาพสมบูรณ์แข็งแรง

มีความกระตือรือร้น กล้าคิด กล้าทำ

ตัดสินใจ มีความเชื่อมั่นในตนเองมากที่สุด