Apa Itu Negosiasi?

●Bentuk interaksi sosial untuk mencapai
kesepakatan

●Melibatkan dua pihak dengan kepentingan
berbeda

●Bertujuan menemukan solusi terbaik
bersama

●Meminimalkan kerugian kedua belah pihak

●Apa pengalaman negosiasi yang pernah
kalian lakukan?

Jenis-jenis Negosiasi

●Perdagangan (jual-beli di pasar)

●Pekerjaan (gaji, cuti)

●Peraturan atau kebijakan

●Penyelesaian konflik

●Menurut kalian, jenis negosiasi mana yang paling sering terjadi
di sekitar kita?

Negosiasi dalam
Perdagangan

●Terjadi antara penjual dan pembeli

●Bertujuan mendapatkan harga terbaik

●Contoh: tawar-menawar di pasar
tradisional

●Keterampilan penting dalam kehidupan
sehari-hari

●Bagaimana cara kalian bernegosiasi harga
saat berbelanja?

Negosiasi Pekerjaan

●Terjadi antara karyawan dan atasan

●Membahas gaji, tunjangan, atau kondisi kerja

●Contoh: meminta kenaikan gaji atau cuti

●Penting untuk masa depan karier

●Mengapa negosiasi pekerjaan penting untuk dipelajari sejak
dini?

Negosiasi Peraturan atau Kebijakan

●Sering terjadi di sekolah atau rumah

●Melibatkan siswa, guru, dan orang tua

●Contoh: negosiasi jadwal ulangan atau
penggunaan gawai

●Melatih kemampuan berargumentasi dan
mencari solusi

●Pernahkah kalian bernegosiasi dengan
guru atau orang tua? Bagaimana hasilnya?

Negosiasi Penyelesaian Konflik

●Bertujuan menyelesaikan perselisihan

●Dapat terjadi antar individu, kelompok, bahkan negara

●Contoh: negosiasi batas wilayah antar negara

●Menghindari kekerasan dan mencari solusi damai

●Mengapa negosiasi lebih baik daripada kekerasan dalam
menyelesaikan konflik?

Unsur-unsur Negosiasi

●Partisipan (minimal dua pihak)

●Perbedaan kepentingan

●Pengajuan dan penawaran

●Ketidaksepakatan awal

●Kesepakatan akhir

●Dapatkah kalian memberikan contoh
masing-masing unsur dalam situasi
sehari-hari?

Peran Partisipan dalam Negosiasi

●Pihak yang mengajukan

●Pihak yang menawar

●Kadang ada pihak ketiga sebagai penengah

●Minimal dua pihak dalam negosiasi

●Mengapa negosiasi tidak bisa dilakukan sendirian?

Pentingnya Perbedaan Kepentingan

●Menjadi dasar terjadinya negosiasi

●Memotivasi kedua pihak untuk berunding

●Mendorong kreativitas dalam mencari
solusi

●Tanpa perbedaan, negosiasi tidak
diperlukan

●Bagaimana cara mengenali perbedaan
kepentingan dalam negosiasi?

Proses Pengajuan dan Penawaran

●Pihak pertama mengajukan permintaan/tawaran

●Pihak kedua menanggapi dengan penawaran balik

●Terjadi diskusi dan tawar-menawar

●Bertujuan mencapai kesepakatan yang menguntungkan

●Apa strategi yang baik dalam mengajukan penawaran saat
bernegosiasi?

Mencapai Kesepakatan

●Tujuan akhir dari negosiasi

●Kedua pihak merasa diuntungkan (win-win
solution)

●Tidak ada yang merasa dirugikan

●Jika tidak tercapai, negosiasi dianggap
gagal

●Bagaimana cara mencapai kesepakatan
yang adil dalam negosiasi?

Manfaat Belajar Negosiasi

●Meningkatkan kemampuan komunikasi

●Melatih berpikir kritis dan kreatif

●Membantu menyelesaikan masalah tanpa kekerasan

●Keterampilan penting dalam karier dan kehidupan

●Menurut kalian, mengapa keterampilan bernegosiasi penting
untuk masa depan?

​TERIMA KASIH