Belajar menjadi Negosiator Ulung

Pengertian
Teks Negosiasi

Teks negosiasi adalah teks yang berisi interaksi sosial antara
satu orang dengan lainnya yang berfungsi
untuk menetapkan keputusan diantara pihak-pihak yang
mempunyai kepentingan berbeda

Struktur Negosiasi

• Pembukaan, merupakan bagian awal dari

sebuah negosiasi yang biasanya berisi kata salam atau sapa dan
juga pengenalan diri.

• Isi, pada bagian ini terbagi menjadi dua bagian yaitu

penyampaian materi dan tawar menawar dan penyelesaian
masalah. Penyampaian materi merupakan bagian yang berisi
pertanyaan atau pemberitahuan mengenai objek atau
permasalahan. Sedangkan tawar-menawar dan penyelesaian
masalah adalah bagian dimana kedua belah pihak saling
bernegosiasi hingga akhirnya mendapatkan suatu keputusan.

• Penutup, merupakan bagian akhir akhir dari teks negosiasi.

Ciri kebahasaan

• Berisi pasangan tuturan.
• Memiliki Bahasa sopan dan santun.
• Terdapat bahasa untuk membujuk sesuatu (ungkapan

persuasif ).

• Bersifat memerintah dan memenuhi perintah.
• Hasil kesepakatan tidak memberatkan atau merugikan

dua belah pihak.

Strategi Agar Negosiasi
Berjalan Lancar

• Hati-Hati dengan Nada Bicaramu
• Hindari Kata-Kata yang Kurang Meyakinkan
• Lakukan Riset
• Jangan Terlalu Personal
• Perhatikan Bahasa Tubuhmu

• Wali Kelas: “Anto, bagaimana rencana Study Wisata ke Tanjung Bira,

apakah semua temanmu setuju?”

• Ketua Kelas: “Saya sudah berbicara dengan teman-teman bu, cuma ada

usulan study wisatanya ke Pantai Marina aja bu.”

• Wali Kelas: “Wah, kenapa bisa begitu?”
• Ketua Kelas: “Kalau Tanjung Bira sekolah kita sudah sangat sering

berkunjung ke sana bu. Sedangkan, Pantai Marina belum pernah sama
sekali.”

• Wali Kelas: “Tapi anto, ibu sudah bicarakan rencana ini ke bapak

kepala sekolah dan beliau sudah menyetujuinya”

• Ketua Kelas: “Iya bu, tapi sepertinya banyak teman-teman yang tidak

ikut jika study wisata itu dilaksanakan di Tanjung Biara.”

• Wali Kelas: “Aduh, jadi gimana yah, padahal ibu sudah mempersiapkan

semuanya.”

• Ketua Kelas: “Begini saja bu, biar saya dan teman-teman yang

menghadap ke kepala sekolah dan menceritakan rencana ini.”

• Wali Kelas: “Baiklah kalau begitu, secepatnya kamu bicara dengan

beliau, laporkan ke ibu hasilnya”.

• Ketua Kelas: “Baik bu.”

Isi negosiasi

Orientasi berisi

: salam, sapa, atau perkenalan

pembicaraan awal masalah

Pengajuan

: salah satu pihak “meminta”

Penawaran

: Pihak kedua menawarkan/
menjawab permintaan pihak pertama

Persetujuan

: Kedua pihak sepakat

Penutup

: salam / berupa akhir negosiasi