Estrategias de precios

ESTRATEGIA
DE PRECIOS

Es un conjunto de principios, rutas y

directrices

para

la

fijación

de

precios inicial y a lo largo del ciclo

de vida del producto.

Precios por
descremado

• Precio inicial alto (en relación a la

competencia) por un producto nuevo.

• Se reduce el precio conforme avanza

su ciclo de vida para aprovechar otros
segmentos.

• Proporciona flexibilidad a la empresa

(mas fácil reducir precio)

Precios de
penetración

Fijar precio inicial bajo para
entrada rápida al mercado atraer a
un gran número de consumidores.

A mayor producción menor precio

Alta competencia en el mercado

Precios de
prestigio

(psicológico)

• Establecer precios altos, de modo que los

consumidores conscientes de la calidad o
estatus se sientan atraídos por el
producto.

• Mercado pequeño (capacidad

económica)

• Canales de distribución selectivo y

exclusivo

Precios orientados
a la competencia

• Diferenciarse con precios

superiores

• Diferenciarse con precios inferiores

(productos genéricos, marca
propia)

• Mantenimiento del precio frente a

la competencia

Precios para cartera

de productos

*combos

• Por línea de productos de diversa

calidad

• Precios para productos opcionales

o complementario (precio bajo y
repuestos altos)

• Precios para paquetes de

productos

Precios por áreas

geográficas

• Las empresas también deben decidir

qué precios cobrarán por sus
productos a los clientes situados en
diferentes partes del país o del
mundo.

• Depende de distancias, los fletes y los

segmentos de compra. Hoy en día con
el comercio electrónico es muy
común este tipo de comprar.

Precios

dinámicos

• Ajustan los precios continuamente para

satisfacer las necesidades y características
de clientes y situaciones individuales (en
especial la oferta y la demanda).

*Las aerolíneas y los hoteles cuentan hoy en
la mayoría de los casos con tarifas de este
tipo.