TEKS NEGOSIASI

Pengertian
Teks Negosiasi

Teks negosiasi adalah teks yang berisi
interaksi sosial antara satu orang dengan
lainnya yang berfungsi untuk menetapkan
keputusan di antara pihak-pihak yang
mempunyai kepentingan berbeda

Tujuan Negosiasi

• Mencapai kesepakatan kedua belah pihak
• Mencapai penyelesaian atau jalan keluar

dari masalah yang dihadapi secara
bersama.

• Mencapai kondisi saling menguntungkan

dan tidak ada yang dirugikan (win-win
solution).

Struktur Negosiasi

• Pembukaan, merupakan bagian awal dari

sebuah negosiasi yang biasanya berisi kata salam atau sapa dan
juga pengenalan diri.

• Isi, pada bagian ini terbagi menjadi dua bagian yaitu

penyampaian materi dan tawar menawar dan penyelesaian
masalah. Penyampaian materi merupakan bagian yang berisi
pertanyaan atau pemberitahuan mengenai objek atau
permasalahan. Sedangkan tawar-menawar dan penyelesaian
masalah adalah bagian dimana kedua belah pihak saling
bernegosiasi hingga akhirnya mendapatkan suatu keputusan.

• Penutup, merupakan bagian akhir akhir dari teks negosiasi.

Struktur Kompleks
Negosiasi

• Orientasi: Kalimat pembuka, biasanya ucapan salam.

Fungsinya untuk memulai negosiasi.

• Pengajuan: Suatu hal berupa barang atau jasa yang ingin

dibeli oleh pembeli.

• Penawaran: Puncaknya negosiasi yang terjadi, kedua

pihak saling tawar menawar.

• Persetujuan: Kesepakatan antara kedua belah pihak

terhadap negosiasi yang telah dilakukan.

• Penutup: Kalimat penutup, biasanya ucapan salam atau

terimakasih.

Ciri kebahasaan

• Berisi pasangan tuturan.
• Memiliki Bahasa sopan dan santun.
• Terdapat bahasa untuk membujuk sesuatu (ungkapan

persuasif ).

• Bersifat memerintah dan memenuhi perintah.
• Hasil kesepakatan tidak memberatkan atau merugikan

dua belah pihak.

Kaidah Kebahasaan
Teks Negosiasi

• Tidak menyajikan lebih dari tiga argumen dalam satu waktu.
• Mulai dengan argumen yang paling kuat dan didukung dengan fakta.
• Bangun argumen secara logis, rapat, mengikat, dan hati-hati.
• Jelaskan pandangan anda, buat kesimpulan dari pandangan tersebut,

kemudian anda dapat mengatakan apabila anda tidak setuju dengan
mitra negosiasi.

• Jabarkan kembali pokok bahasan pihak mitra negosiasi untuk

menunjukan bahwa anda telah mengerti.

• Minta alasan dari pihak mitra negosiasi (mengapa ya/mengapa

tidak).

• Jangan menyela argumentasi dari pihak mitra negosiasi, dengarkan,

dan cari titik lemahnya.

Strategi Agar Negosiasi
Berjalan Lancar

• Hati-Hati dengan Nada Bicaramu
• Hindari Kata-Kata yang Kurang Meyakinkan
• Lakukan Riset
• Jangan Terlalu Personal
• Perhatikan Bahasa Tubuhmu

• Wali Kelas: “Anto, bagaimana rencana Study Wisata ke Tanjung Bira,

apakah semua temanmu setuju?”

• Ketua Kelas: “Saya sudah berbicara dengan teman-teman bu, cuma ada

usulan study wisatanya ke Pantai Marina aja bu.”

• Wali Kelas: “Wah, kenapa bisa begitu?”
• Ketua Kelas: “Kalau Tanjung Bira sekolah kita sudah sangat sering

berkunjung ke sana bu. Sedangkan, Pantai Marina belum pernah sama
sekali.”

• Wali Kelas: “Tapi anto, ibu sudah bicarakan rencana ini ke bapak

kepala sekolah dan beliau sudah menyetujuinya”

• Ketua Kelas: “Iya bu, tapi sepertinya banyak teman-teman yang tidak

ikut jika study wisata itu dilaksanakan di Tanjung Biara.”

• Wali Kelas: “Aduh, jadi gimana yah, padahal ibu sudah

mempersiapkan semuanya.”

• Ketua Kelas: “Begini saja bu, biar saya dan teman-teman yang

menghadap ke kepala sekolah dan menceritakan rencana ini.”

• Wali Kelas: “Baiklah kalau begitu, secepatnya kamu bicara dengan

beliau, laporkan ke ibu hasilnya”.

• Ketua Kelas: “Baik bu.”

Isi negosiasi

Orientasi berisi

: salam, sapa, atau perkenalan

pembicaraan awal masalah

Pengajuan

: salah satu pihak “meminta”

Penawaran

: Pihak kedua menawarkan/

menjawab permintaan pihak pertama

Persetujuan

: Kedua pihak sepakat

Penutup

: salam / berupa akhir negosiasi