Der direkte Vertrieb eignet sich für Produkte, die in das Sortiment des Handels eingebaut werden müssen.

Beim exklusiven Vertrieb werden mehrere, aber nicht alle willigen Handelsunternehmen eingeschaltet.

Beim eingleisigen Vertrieb hat der Hersteller nur einen einzigen Handelspartner.

Beim mehrgleisigen Vertrieb nutzt der Hersteller unterschiedliche Betriebstypen des Handels.

Ein Handelsvertreter ist dem Reisenden vorzuziehen, wenn er sehr viel Umsatz erzielt und das Unternehmen regelmäßig detaillierte Informationen über seine Kunden benötigt.

Mittels einer Break-Even-Analyse lässt sich aus der reinen Kostenperspektive eine fundierte Entscheidung zwischen Reisendem und Handelsvertreter treffen.

Bei der Entscheidungsfindung zwischen Reisendem und Handelsvertreter spielen Kriterien wie Kontaktqualität, Steuerbarkeit, Bereitstellung von Informationen an das Unternehmen etc. keine Rolle.

Im Vergleich zu Handelsvertretern eignen sich Reisende besser für die Bearbeitung von Märkten, die für ein Unternehmen neu sind.

E-Commerce eignet sich insbesondere für Produkte, die im Vorfeld des Kaufs vom Kunden nicht ausprobiert werden müssen bzw. im stationären Handel getestet werden können.

Aufgrund der Spezifizität der Produkte (Schuhe, Textilien), die Zalando über das Internet vertreibt, verzeichnet das Unternehmen vergleichsweise geringe Retourenquoten.

Im Falle von E-Commerce kann der Kunde vier Wochen nach Vertragsabschluss vom Kauf zurücktreten (sog. Widerrufsrecht).

Auf traditionellen Vertriebswegen (etwa stationärer Handel) lassen sich Märkte schneller erschließen als per E-Commerce.

E-Commerce ermöglicht den Aufbau einer „virtuellen Fassade", hinter der nicht unbedingt ein manifestes Unternehmen stehen muss.

Kunden verzichten bei Produkten mit geringem Wert auf die Bestellung im Internet, wenn sie die Versandkosten selbst tragen müssen.

Handelsunternehmen realisieren mit Handelsmarken im Regelfall geringere Handelsspannen als mit Markenartikeln.

Angesichts hoher Flopraten sind Handelsunternehmen gegenüber Produktinnovationen grundsätzlich skeptisch eingestellt.

Hersteller versuchen Handelsunternehmen von Produktinnovationen zu überzeugen, indem sie ihnen positive Ergebnisse von entsprechenden Marktforschungsuntersuchungen vorlegen.

Hersteller versuchen Handelsunternehmen von Produktinnovationen zu überzeugen, indem sie diese darüber informieren, dass sie in den nächsten Monaten mit hohen Marketing-Budgets die Endverbraucher intensiv umwerben werden.

Handelsunternehmen streben danach, durch zahlreiche Varianten eines Produkts die eigene Flächenproduktivität zu verringern.

Herstellern ist es grundsätzlich egal, ob der Handel die unverbindlichen Preisempfehlungen einhält oder nicht.

Hersteller bevorzugen Konditionenstrukturen (Rabatte, Boni, Serviceleistungen), die sie von Handelspartner zu Handelspartner unterschiedlich gestalten können.

Handelsunternehmen unterschreiten bei Ausgleichsträgern im Regelfall die unverbindliche Preisempfehlung der Hersteller.

Nichtleistungswettbewerb bedeutet, dass Handelsunternehmen von Lieferanten günstige Konditionen fordern, ohne entsprechende Gegenleistungen zu erbringen.

Handelsunternehmen bevorzugen eine Just in-time-Belieferung mit kleineren Mengen, um dadurch Kapitalbindung, Lagerkosten und Absatzrisiken zu reduzieren.

Handelsunternehmen nehmen im Regelfall die gesamte Produktpalette eines Herstellers ab, unabhängig davon, wie deckungsbeitragsstark die einzelnen Artikel sind

Während Hersteller ihre eigenen Produkte in den Regalen des Handels bestmöglich platzieren möchten, platziert der Händler die Waren verschiedener Hersteller unter sortiments- und warengruppenorientierten Aspekten.

Hersteller wollen in erster Linie den Verbraucher an die eigene Marke binden, unabhängig davon, bei welchem Handelsunternehmen er diese erwirbt.

Hersteller wollen mit ihren stufenübergreifenden Werbe- und Verkaufsförderungsaktionen einen Pull-Effekt auslösen.

Handelsunternehmen zielen in erster Linie darauf ab, dem Konsumenten bestimmte Marken zu verkaufen, und erst in zweiter Linie, diese für die eigene Geschäftsstätte zu gewinnen bzw. an diese zu binden.

Gründet ein Hersteller eigene Flagshipstores, ist dies eine Form der Vorwärtsintegration.

Vertreiben Industrieunternehmen ihre Produkte via Katalog und/oder Internet direkt an die Endverbraucher, ist dies eine Form der Seitwärtsintegration.

Konzipieren Handelsunternehmen Marken, übernehmen sie eine Funktion, die eigentlich in den Aufgabenbereich der Hersteller gehört.

Beim Efficient Consumer Response richten die Hersteller ihre Aktivitäten ausschließlich an den Bedürfnissen und Zielen des Handels aus.