Week 1: salesomgeving, sales functie en basiskennis
Presentation
•
Other
•
1st Grade
•
Hard
Nick Roozendaal, van
Used 5+ times
FREE Resource
1 Slide • 9 Questions
1
Week 1: salesomgeving, sales functie en basiskennis
by Nick van Roozendaal
2
Multiple Choice
Waarom is het verkoopproces in B2B langer en complexer dan in B2C?
B2B heeft een groter bereik dan B2C
In B2B zijn meerdere personen betrokken bij de aankoop
In B2C zijn er meer online webshops
In B2B zijn de producten complexer
3
Multiple Choice
De salesprofessional van nu....
luistert goed, vraagt door en adviseert.
is in staat iets te verkopen waar klanten geen behoefte aan hebben
praat veel om de klant te overtuigen
hanteert het motto ABC (Always Be Closing).
4
Multiple Select
Heart selling is... (meerdere antwoorden mogelijk)
Samenwerken met de klant
Streven naar een lange termijn relatie
Werkelijk brengen van toegevoegde waarde
Specificaties, ratio en denken
5
Multiple Select
De kerncompetenties van een verkoper zijn: (meerdere antwoorden mogelijk)
enthousiasme
empathie
drive
kennis
6
Multiple Choice
welke skill hoort hier NIET thuis?
onderzoeken
sturen en begeleiden
crëeren en innoveren
kwaliteit leveren
7
Multiple Choice
Wat doet een sales professional die een inbound manier van zakendoen heeft?
Die doet zijn voet tussen de deur
Die luistert naar de klant
Die gaat op jacht naar nieuwe klanten.
Die presenteert zijn product
8
Multiple Choice
Wat draait de persoonlijk kracht van de sales professional om?
Kwaliteit en tijd erin steken
Overtuigen en doorzetten
Winst en bonus
Intelligentie en talent
9
Multiple Choice
De N uit SPIN staat voor:
netwerken
Nazorg
Nut of Noodzaak
Nu
10
Multiple Select
De Roos van leary is gebaseerd op: (meerdere antwoorden mogelijk)
Macht
Aandacht
Materialisme
Vertrouwen
Week 1: salesomgeving, sales functie en basiskennis
by Nick van Roozendaal
Show answer
Auto Play
Slide 1 / 10
SLIDE
Similar Resources on Wayground
10 questions
Scratch
Presentation
•
1st Grade
7 questions
DESAFIO_PROVAPR_FILO_1_EM_002
Presentation
•
1st Grade
6 questions
Texto 75 El muñeco de nieve
Presentation
•
1st Grade
8 questions
Contornando alergias ao ovo
Presentation
•
1st Grade
7 questions
La pobre viejecita
Presentation
•
1st Grade
7 questions
Un vampiro en el hospital
Presentation
•
1st Grade
8 questions
artigo de opinião
Presentation
•
1st Grade
6 questions
la flauta dulce
Presentation
•
1st Grade
Popular Resources on Wayground
24 questions
PBIS-HGMS Day 10
Quiz
•
6th - 8th Grade
10 questions
HCS SCI 03 Summer School Review 3
Quiz
•
3rd Grade
11 questions
Home Scope
Quiz
•
7th - 8th Grade
15 questions
HCS SCI 05 Summer School Assessment 3 Review
Quiz
•
5th Grade
35 questions
Lufkin Road Middle School Student Handbook & Policies Assessment
Quiz
•
7th Grade
18 questions
Geo 11.3 Area of Circles and Sectors
Quiz
•
9th - 11th Grade