KWU "MARKETING PRICE"

Alternatif pilihan di atas merupakan kumpulan pilihan produk (product choise set). Tiap produk memiliki kemampuan yang berbeda dalam memuaskan kumpulan kebutuhan (needs set).

Sepeda lebih lambat, kurang aman dan membutuhkan lebih banyak tenaga daripada mobil, namun sepeda lebih ekonomis. Bagaimanapun juga seseorang harus memutuskan produk mana yang akan memberikan kepuasan total yang terbesar.

Artinya siapa komsumen yang menjadi sasaran kita haruslah kita pertimbangkan untuk menentukan harga produk. Jika kosumen yang kita tuju adalah dari kalangan menengah ke atas maka harganya bisa sedikit tinggi namun produk harus benar-benar berkualitas tinggi. Bagi kelas ekonomi menengah ke atas harga tinggi bagi mereka tidak bermasalah asalkan kualitasnya benar-benar baik. Berbeda dengan kelas ekonomi menengah ke bawah, bagi mereka kualitas sedang tidak masalah asalkan harga dapat mereka jangkau.

Pada bagian suasana pasar, hal yang harus diperhatikan adalah tinggi pemintaan atau tidak. Contoh perubahan pada permintaan dan penawaran, maka mekanisme pengendalian dilakukan melalui intervensi pasar. Jika permintaan tinggi maka harga pun ikut tinggi, tapi tetap harus memperhatikan harga para pesaing. Harga tidak boleh langsung melonjak tinggi jika permintaan pasar tinggi, kenaikan harganya harus distabilkan.

Dalam dunia berwirausaha tidak ada usaha yang benar-benar baru, yang ada hanyalah bentuk-bentuk modifikasi dari usaha yang telah ada. Banyaknya produk yang serupa dengan produk yang akan kita kembangkan tentu akan sangat menentukan harga. Jika di pasaran produknya sudah banyak, maka harganya juga harus diseimbangankan dengan harga para pesaing agar tidak terjadi ketimpangan.