MARKETING

El ciclo de vida de un producto muestra las distintas etapas por las que pasa, desde que surgen en el mercado hasta el momento de su desaparición, mostrando la evolución de sus ventas.

En la mayoría de los productos este ciclo se divide en cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y declive.

Veamos las características de cada fase.

Una vez que el producto es conocido y si el producto es aceptado por el público, se pasa a la fase de crecimiento donde las ventas experimentan un fuerte crecimiento y los beneficios empiezan a ser positivos y aumentan.

En este momento es normal que surjan muchos competidores. Por ello, la publicidad debe seguir siendo alta y pasa a ser persuasiva. Además, la empresa debe tratar de mejorar los atributos del producto. 

Llega un momento en el que el crecimiento se frena y las ventas y los beneficios se estabilizan. Se mantienen más o menos constantes durante un tiempo, llegando al punto de mayor número de ventas y beneficio.

Muchos competidores tratan de luchar por conseguir los clientes. La empresa intenta bajar los precios.  La publicidad en esta etapa no tiene por qué ser tan alta y busca nuevos consumidores segmentando el mercado.

Al final de la etapa las ventas y beneficios comienzan a decrecer, por lo que para alargar esta etapa es necesario innovar continuamente, de lo contrario se entra en declive.

Cuando el producto ya no interesa o a medida que aparecen otros productos sustitutivos mejores (que satisfacen la misma necesidad) y los clientes dejan de comprar nuestro producto, las ventas y los beneficios disminuyen.