Tutorial 3 : Fundamental Sales and Marketing

Pasaran terdiri daripada pengguna individu dan pengguna organisasi yang ingin dan mampu membeli sesuatu produk.

Setiap pengguna mempunyai kehendak dan kemahuan yang sama.

Pasaran pengguna dipecahkan kepada kumpulan-kumpulan yang lebih kecil.

Pada masa kini sudah menjadi amalan sesebuah syarikat menjalankan sasaran pasaran. Pilih jawapan yang betul tentang sasaran pasran.

Segmentasi pasaran berlaku apabila syarikat memecahkan pasaran besar kepada kumpulan kecil mengikut ciri yang sama.

Oleh sebab pelanggan dalam sesuatu segmen mempunyai ciri-ciri yang sama tetapi mereka mempunyai keperluan, kehendak, dan juga gelagat pembelian yang berbeza.

Dalam pasaran ini syarikat menganggap kesemua pengguna yang ada dalam pasaran sebagai penggunanya, dan kesemua mereka mempunyai cita rasa yang sama, gelagat pembelian yang sama , dan mempunyai keperluan serta kehendak yang sama.

Syarikat menganggap bahawa pasaran boleh dipecahkan kepada beberapa segmen

yang dipecahkan berdasarkan kepada beberapa asas tertentu seperti pendapatan, kawasan geografi, umur, dan suku kaum.

Syarikat mempunyai kepakaran yang baik dalam memenuhi kehendak dan keperluan segmen berkenaan.

■Syarikat akan menjalankan aktiviti pemasarannya berdasarkan kepada kehendak dan keperluan setiap individu.

Cara pemasar meletakkan produk dlm minda pengguna berbanding produk pesaing adalah ______________________.

Syarikat akan menjalankan aktiviti pemasarannya berdasarkan kepada kehendak dan keperluan setiap individu.